靖江双星特钢瞄准“亚洲第一”发力

   “这几天，我们开足马力，每天生产150吨矿磨衬板，发往川矿集团、中信重工等大型矿磨生产商。”日前，在江苏双星特钢有限公司里，董事长顾开明感慨，自从今年矿磨衬板研发成功后，现在就感觉一个“忙”字！ 
　　今年，双星特钢公司总产值将超过3亿元，远超去年的2.3亿元。新增产值从何而来？顾开明捧出了一叠专利证书。他说，这就是公司开拓市场的法宝。公司的“爽星”系列合金衬板产品，拥有12项国家发明专利。其中，仅矿磨衬板一种产品，今年就带来了8000万元产值。
　　衬板是磨机中的配套产品，在磨机粉碎矿石的时候，起到研磨与保护磨筒体等作用。顾开明回忆，以前，他们公司的拳头产品是水泥磨衬板。这种衬板，只可以配套水泥磨机，粉碎普通石块。当时，水泥磨衬板厂家间的同质化竞争激烈，利润空间越来越小，开拓新市场势在必行。在调研时，顾开明发现我国金属矿山厂里，所用的矿磨衬板价格很高，比水泥磨衬板高出三四千元一吨，但是成本却只高出千元左右。巨大的价格落差，让他有了开发矿磨产品，进军矿山的决心。
　　开发矿磨衬板，首先要有耐磨、耐腐蚀的原材料。从2007年开始，双星公司与天津工业水泥设计院等科研单位携手，买回市场上现有产品进行分析。在后来的五年时间里，他们做了上千次实验，在反复试验中，不断优化铬、钼等合金配比，完善油淬等生产工艺。最终，形成了稳定的高质量合金材料。用这种合金制成的新型矿磨衬板，使用寿命可达到12~18个月，远超出同类产品6~8个月的使用时间。公司为此申报了专利，今年1月，《一种耐磨钢中合金衬板生产方法》国家发明专利获批。
　　在矿磨产品进军市场时，顾开明笑言，开拓客户，要千方百计“攀龙附凤”，主攻高端客户。当时，四川矿山机器(集团)有限责任公司对选用的矿磨衬板不满意，正在寻找替代产品。双星公司带着产品专利证书，找到了川矿集团。川矿集团的考察团到了靖江，一看公司规模和产品质量，当下拍板要货。现在，川矿集团八成矿磨衬板用的都是双星产品。目前，双星矿磨衬板得到了川矿集团、中信重工等高端客户认可。借助高端客户的威望，双星扬名采矿行业，众多中小客户慕名而来。“现在，一吨水泥磨衬板七八千元，一吨矿磨衬板可高达1.4万元！这个新产品，形成了公司今年的增量。”顾开明说。
　　在公司产值攀升时，顾开明有了更深层次的思考。“我们要从衬板制造领域延伸至衬板技术服务领域，赋予产品更多科技含量。”顾开明说。去年，公司成立了新型节能衬板研究所。研究所成立后，公司技术人员深入客户生产车间，对磨机运行情况诊断分析，为对方设计个性化衬板。在海螺集团白马山厂，公司技术人员帮助该厂改造了两台磨机。改造前，机器只有单一的粉碎功能，改造后拥有粉碎、研磨双重功能，而且耗电量大幅下降。
　　顾开明表示，现在，公司年铸钢生产能力达到5.5万吨以上，其中矿磨产品占到15%左右。考虑到矿磨产品的高附加值，他们将把矿磨产品份额不断提升，到2015年预计要达到总产值的八成。到时候，他们将坐稳亚洲耐磨钢衬板生产企业“龙头老大”位置。